Ausschreibungen mit Wirkung: Inhaltsstark, transparent & ergebnisorientiert

Wir betrachten Ausschreibungen nicht nur aus der Theorie. Wir nehmen selbst regelmäßig aktiv an öffentlichen Vergabeverfahren teil und verfügen zugleich über langjährige Erfahrung in der Konzeption, Vorbereitung und Durchführung komplexer Vergaben auf Auftraggeberseite. Durch diese umfassende Perspektive – als Ausschreibende, Berater und aktive Bieter – wissen wir exakt, welche Unschärfen in Leistungsverzeichnissen zu Missverständnissen führen und wie ein Angebotsprozess aufgebaut sein muss, um qualitativ hochwertige und vergleichbare Ergebnisse zu erzielen.

• Mangelnde Strategie – Sofortiger Sprung in die Umsetzung: Viele Leistungsbeschreibungen fordern primär operative Maßnahmen (z. B. Kampagnen, Design, Social-Media-Content), ohne dass ein fundiertes Fundament (Positionierung, Kulturanalyse, Employer Brand) erarbeitet wurde.
• Veraltete oder zweifelhafte Theoriekonstrukte: Oft werden veraltete Marketing-Modelle als Vorgabe genutzt, die moderner Markenführung und wissenschaftlichen Standards nicht mehr entsprechen.
• Unrealistische Timelines & Aufwände: Fehlendes Fachwissen zur Dauer empirischer Analysen oder Beteiligungsprozesse führt zu unrealistischen Zeitplänen und fehlerhaften Kapazitätsberechnungen.
• Fehlende Vergleichbarkeit der Angebote: Wenn die Leistungsinhalte zu breit oder schwammig formuliert sind, reichen Bieter völlig unterschiedliche Konzepte und Preiskalkulationen ein. Eine objektive Bewertung wird unmöglich.
• Unklare Qualitäts- & Eignungskriterien: Ohne messbare Kriterien zur fachlichen Tiefe erhalten oft Bietende den Zuschlag, deren Fokus auf bunten Bildern statt auf substanzieller Strategie liegt.